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深圳企业专题片拍摄制作_企业宣传片∕企业专题片是工业品与生俱来的最好推销工具
【观点解析】2014/2/27 13:40:38阅读:
 企业宣传片(专题片)是“工业品”与生俱来的最好的推销工具。
    真正推动工业品营销走向科学化道路的,首先是一些具有科学精神的销售学研究者;它们基于对消费心理、对组织行为学等的研究,提出了很多“工业品”推销工具。武汉红鹰映像影视广告制作公司认为,企业宣传片天生就是“工业品”最好的“推销工具”,既然是推销工具,就需要研究好好“工业品”本身的特点,再来使用它。
     “工业品”企业要依靠企业宣传片打天下,就要有一条优秀的宣传片可以海纳百川,把企业有价值的信息完整、完美传递给客户。
     从“工业品”现有的一些研究分类可看出,“工业品”确实跟大众消费品的区别很大。
原材料:特点是供货方较多、质量差别小
主要设备:特点是技术、服务和品牌信任感
附属设备:特点是价格低、供应多、标准化、采购自由度大
零配件:特点是品种复杂、专用性强、及时供货
半成品:特点是可塑性强,质量规格明确,来源多,要求供货及时,销信服务是关键
消耗品:特点是价值低、替代性强、寿命短、重复购买,要求方便,广泛渠道,价格实惠,交货及时
最好的企业宣传片就是反映企业价值链的整合营销过程。
所谓“价值链营销,就是整合从供应商到生产、技术部门等的所有力量,一起来致力于扩大下游客户的业务量,从而拉动客户对自己产品的需求。
       好的专题片应该要达到这种高度,让客户能清晰地了解到企业的生产、实力、服务、技术、人才、创新、理念等在本行业甚至产业链中的优势地位,选择企业做为合作伙伴的必要性,及其对自身价值的提高。
     当然也有“工业品”企业企图建立“品牌大众化”,对终端消费者实施影响力,例如利乐公司以大众媒体宣传“走近利乐、走近新鲜,统一润滑油向消费者宣传“多一份润滑、少一份摩擦,都是走的品牌大众化道路;例如,松下企业就是一家已经“品牌大众化的企业;彩电企业购买松下的生产线,不仅得到产品,还获得松下企业品牌所有要素的掩护;如,当彩电企业对客户说“我们采用的是松下的生产线时,它能获得更高的销售价格、更大的销售量、更低的传播成本、更高的信任;当他向同行、向社会公众证明“我们采用的是松下的生产线时,能获得更高的社会地位;当他向员工、向人才市场阐明“我们采用的是松下的生产线时,能获得人才们更高的信心,和员工更高的自豪感。
       当然,这对现阶段大部分工业品企业仍然是不适用的。当您无法实施大众传播的时候,我们需要的是把握好企业宣传片的小众传播。利用“企业品牌化”营销来增加客户的价值。
      菲利普.科特勒的《B2B品牌管理》,是对工业品企业“企业品牌化技术的系统的总结;“企业品牌化是指:围绕客户价值,给你企业建立一个有利于下游客户的品牌联想,再整合你企业的所有要素,以真实的价值,来证明这个联想;这样,客户购买产品的同时,等于购买了对整个企业的认同;你不仅给客户提供产品层面利益(技术、性能、质量、价格等),还提供来自企业层面的利益,如价值观念,投资者、经营者成功经历、经营风格、人格魅力、道德品质;企业文化规范,企业对人、对合作伙伴、对客户、对社会公众等的价值观,处世原则;投资经营团队的形象;企业基层团队的形象;
     这些来自企业价值层面产生的附加利益,可以降低客户的寻找成本、变相降低采购成本,可以提升客户的竞争力,可以帮助拓展客户的业务,可以提高客户对员工、对更下游客户的号召力;这些,都是“企业品牌化给客户带来的附加利益。所以,精心规划工业品企业的品牌宣传,致力于企业的品牌化,能够为下游企业创造新的价值,从而提高对下游客户的吸引力。
     “工业品企业”的企业宣传片,基本上是一个价值的发现、传递、创造、增值的过程;在这一过程中,价值的评估是前提,价值的创造、增值是关键,价值的传递也不可或缺。
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