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南山影视广告拍摄公司▁中小企业如何打造平品牌
【观点解析】2014/7/31 9:46:35阅读:

       品牌的结构建立对于中小企业来讲,有时候是一个蛋糕的活法,明白以后,再去吃蛋糕。因为期望它有更好的可持续增长。但是微型企业做的是一个生意,首先是要活下来,在活下来这个版块之前不要谈所谓的品牌,你先谈一个牌子,或者一个商标。这个是第一件事叫知名度,第二件事情叫口碑,先把这个基础做好了。
未来你的客户是尝试性购买与联系性购买,尝试性购买就知道这好不好,是不是值得信任,你得先把人卖了,你自己得先赢得那部分信任。做销售,销售根本不在卖东西,销售是帮助对方买东西。你不是在说话,是帮对方理解你的话,所以你要换位思考,怎么能够去感同身受地把这些销售做好。而且从今往后的销售是,只要把观念放到对方的脑子里,你才有把钱放到你包里的机会。把观念放到对方脑子里,往往这是老师做的事,把钱放到自己兜里,那是老板做的事,两者都做好,那是老婆做的事。
      

       不要着急考虑品牌系统建设,首先要把四件事做好:
第一是品牌符号和记忆,包括logo,风格,广告词,色彩符号,化作记忆。
第二企业本身要有价值观,要有一个为什么而去持续发展的使命。商人和企业是两件事。
第三是产品,产品有哪些是形象产品,哪些是主意性产品,哪些是战略性产品,要分清楚,举一个最简单的例子,菜市场卖葱,一堆葱,你把它分成两堆,这个卖一块,那个卖一块五,一定会有人问为什么卖一块五,那一块五的卖得很快,然后再把这一堆分成两拨,一块五,一块,这个产品本身就是有比较性销售的。
第四是人,怎么把人建立好,包括自己的团队,不要以为客户只是外部的客户,你所有的合作伙伴、团队都是内部客户,把人做好,把人物做好,这样才算是是打下了一个品牌的基础框架。

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