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企业需要怎样的电视广告片
【公司动态】来源:凯旋门纵横2011/1/26 12:48:16阅读:
奥格威说:“广告如果不为了销售,那什么都不是。”电视广告作为厂家投入费用较大的一种广告方式,无疑使企业承受着更多的资金压力,也承载着更多的销售期望。对企业而言只有卖货才是硬道理,片子一上,货卖出去了,这才是客户真正所需要的实效广告,
尤其是现在投放费用越来越高,黄金时段越来越不黄金,原来“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”,到今天很可能开出的是一辆奥拓,甚至是推出一辆自行车,企业更不能盲目地为追求电视广告片的精美制作所误导,请千万记住,当一家拍片公司找你拍广告,你的衡量标准,不是他制作了哪些大品牌广告,而应是他创意、制作了哪些有销售力的广告,找这样的人,你的钱才不至于打水漂。请记住你的身份首先是商人,其次才是艺术爱好者。
树品牌
广告人的责任,说的好听点是使命——广告人就是帮客户卖货的,卖得多了他高兴,卖得少了他不干;最好能长久地卖,卖个滔滔江水绵绵不绝——这就要求你帮他做品牌。
广告制作与品牌树立两者都很重要,但是在中国,大多数企业面临的最迫切的问题是前者——广告——怎样赶紧把产品卖出去,其次才是后者——品牌——怎样多卖几年。
所以,我们主张做一切广告,都必需要遵循这样一个原则——
卖货,在不影响品牌的基础上卖货;
卖货,在卖货的基础上打造品牌。
两者在本质上是一致的,都是卖货,都是实效广告,只是侧重不同而已。
目前,广告界的主流思维仍然是国外的广告理论,而且主流广告公司大多服务于外国企业,国外企业电视广告片制作费用和投放量一般较大,放长线钓大鱼,先把牌子叫响,不愁货卖不出去。这些国外企业资金贮备丰厚,他们可以用一两年,三五年,甚至是十年八年去慢慢培育市场,加之国人对国外品牌的天然信任,货一般卖得还不错。于是东施效颦的闹剧便经常出现:某个自以为是的企业,全盘接受了某些不了解国情的广告公司或制作公司的意见,投入巨额资金,大做漂亮精美却又空洞虚无的品牌广告,一年下来,名气极响,但销量与投入严重不成比例,企业月月赔钱,捉襟见肘,甚至打掉牙往肚子里咽,明白过来,为时已晚,无法熬到胜利的那一天。
对绝大多数中国企业来说,不是不需要树品牌,而是眼前利益和长久利益一个也不能少。鱼和熊掌,两个都得要。只顾眼前利益,对企业来说是兔子尾巴长不了,只要长远利益,企业往往“出师未捷身先死”。正因如此,电视广告在追求实效业绩的与树立品牌的过程中虽在不同阶段各有侧重,但二者是步调统一的,而不是截然分开,厚此薄彼,这种策略在毛泽东式广告中,我们称之为实效的品牌策略.
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