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浅谈评估广告效果=传播效果+销售效果
【观点解析】2012/8/29 14:20:35阅读:

怎样去评估广告有没有效果呢?今天为大家讲解,评估广告效果,我们可以简单得得出一个公式:评估广告效果=传播效果+销售效果。对,所谓广告效果,不仅是指人们通常所理解的扩大销售,还应包括传播效果。而实际上,传播效果是一种潜在的销售效果,它的影响比销售效果本身更为巨大、更为长远。因此,广告效果的评估应从传播效果和销售效果两方面进行评估。

    一、传播效果的评估广告的传播效果是广告接受者对广告本身的记忆、回忆、理解、认识的情况。测定传播效果的项目有:注意度、知名度、记忆度、视听率等。通过这些项目的测定来判定广告对消费者的心理效应的大小。广告的传播效果主要取决于广告自身,包括广告目标的选择、广告设计制作技巧、媒介选择等诸多方面。

    二、销售效果评估广告的销售效果是指通过广告活动而呈现出的产品销售状况。广告的重要目的之一就是促进销售。评估广告的销售效果是测定广告整体效果的重要内容。如果通过广告,使得产品销售量增加、销售面扩大,则说明广告效果良好 反之,效果则不好。销售效果评估,即通过广告宣传后,对销售面和销售量进行测定,计算方法有:
    (一)广告效果比率法。即按一定时期内销售额增大率与广告费增加率的比率。公式为:广告效果比率=销售量(额)增长率/广稿费增加率*100 按这种方法计算,广告费增加率越小,销售额增加率越多,广告效果就越大。
    (二)广告效益法。即广告引起的销售额增加数,与广告费之比。公式为: R=(S2-S1)/P 其中:R每元广告效益 S2本期广告后平均销售额 S1本期广告前平均销售额 P广告费用
    (三) 广告费比率法。即是一定时期内广告花费与同期商品销售额之比。公式为: 广告费比率=一定时期的广告费/一定时期的销售额*100 按这种方法计算, 广告费越小,广告效果越大反之,广告效果越小。对于销售效果的测定,还应注意: (1)比较广告前后的实际销售水平,看销售额增长速度如何 (2)商品的市场占有率是否有提高 (3)广告投入后,企业利润是否增加; (4)广告媒体的选择是否合理 (5)广告策略是否运用得正确 (6)广告目标是否实现。

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