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深圳企业如何做好电视购物广告
【观点解析】2011/2/23 11:10:02阅读:

电视购物现在大家都在做,谁不做就肯定会落后市场!


因为不管到底能够卖出多少货,关键是电视购物片广告播放的同时,有一个强大的广告宣传作用,这个对很多非品牌非知名的企业来说,具有一战成名的巨大作用!所以你看现在卖的那些产品,有多少是超级奇特新颖低价的,只要有卖点就上!

对于初试电视购物的供应商,卖出货物,收到货款,先赚上钱最重要,否则没有点家底谁也玩不起。有产品,有渠道,咱们就上!

那么首先咱们要知道几个原则问题:

1--电视购物平台,也就是电视购物频道,它的进货,一般不先付款,卖完了结帐,卖不完退货。这叫预先铺货,存在一点铺货的资金回笼周期,不过这对正宗厂家没啥损失,但是中间代理商,或者代理了几层的代理商就不要参与进来了。

2--以下是一些鲜为人知的重要的机密,供大家参考――

【第一种】

就是合作的对象,电视购物一般有2个群体供货目标,一是电视台的电购频道,他们感觉哪个产品好,就联系厂家进行采购。电视台自己摆摊练摊,主要是代销,产品卖出去后,一定周期后结帐回款。

这种合作中,电视台会想尽办法让你出钱出货,首先是舞美灯光、舞台设计上让你出钱,其次是节目拍摄上让你出钱(或者双方承担),甚至是拿货物来抵押拍片费用。电视购物频道牛B的不行,让你出很高的这个费用那个费用,而且还把你的报价压得很低。

接下来,他们让你先发货。


货物发过去,先入仓、先拍片、先上电视。如果愿意先铺货后付款,就要严格确定一下购销合同,严肃明确结帐周期。有的电视台对“付款周期”不守约定,不当一回事,就麻烦了。

关于供货的问题,电视台口气大,一次要你几十万、几百万的货,因为他们不担风险,所以签合同的时候要注意。否则你就要为生产能力和供货能力头疼了。

【第二种】

电视购物传媒公司

这种电视购物的主体是传媒公司(兼任贸易代理),他们要么拥有电视台固定资源或者广告资源,要么是跟各个地区的电购频道长期合作,是市场投放、商业谈判和电购运营的行业老手,他们除了不生产产品,其他一切都可以帮你搞定,首先为你量身定制一个风行天下的广告片(商家投入)――如果你之前自己有个广告片,但在传媒行家眼里未必是个能卖货的片子!电视台直营电购频道的几个女人唧唧歪歪的简单兜售模式,既不能打造品牌效应,又不能冲击观众购买欲望!不差钱,但是白费钱。

电购传媒公司,比起刚入门的花拳绣腿的电视台大爷们,更懂电视购物的社会需求和市场运营,就像国美苏宁永远比科技局专利局更懂赚钱一个道理!






 

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