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直抵消费者心里的广告,才是最有效的广告
【观点解析】2013/5/27 16:13:43阅读:

 

两军对垒,最容易取胜的往往是“上下同欲者”。而“上下同欲者胜”,就是当所有人都是同一条心的时候,能量最大,最容易打败敌人,获得胜利。
同样,当广告的表现能够直抵消费者心理,引起他们心理共鸣的时候,最容易建立品牌形象,推动销售。
试想一想,平常我们一家人出去逛超市买沐浴露的时候,如果不是一定要购买某个特定的牌子,那么我们往往就会买那些广告海报或者电视广告表现家庭温馨为主题的品牌。因为这种表现家庭温馨的品牌,恰好就是引起了我们心中,想一家人健健康康、快快乐乐生活的美好憧憬,或者令我们想起了平常的某个生活场景,而这种场景恰又是非常可信的,真切的打动了我们的内心。
所以,最有效的广告一定具备两个基本特点:可信性和吸引力。
那最基本的特点如何表现出来呢?
这就要在消费者身上找突破口,要做到让消费者觉得这个广告与自身有很大的关联。
第一,广告的表现要消费者感觉符合自己的此时此刻的心情或心理需求。
就好像你口渴的时候,在面对众多牌子的水,不知道要选什么的时候,刚好有个品牌的宣传说:快速解渴,补充能量。想必就很多人会选择这个品牌的水。
第二,想象在使用产品时的心情,会感到很兴奋很期待。
就好比要购买某款电脑,如果有一款电脑在广告中表现是展示,让你在使用的过程中,很方便,功能又好强大。既可以玩很庞大的游戏,又可以看高清在线电影不卡机,甚至可以同时进行,让人看着就觉得如果自己也用了这个电脑,就可以既兴奋又高效的工作或玩乐,那么我们心里就为这个电脑打上更多的分数。
第三,有安全感,觉得自己消费得起。
安全感是个人或企业都会面临的问题,个人想购买有安全感的产品,企业想和有安全感的合作伙伴做生意。试想,如果一款家私用起来都觉得有放射性物质的,或者比自己预算高出几倍的,你还会去购买吗?我们购买产品或者服务,就是想得到一个安全,舒适,放心,性价比高的获得。
所以,在广告中,我们要有足够的安全内容,带给每位消费者安全感,让消费者明白消费,安心使用。消费者的安心,这才是最好的广告。
因此,要真正的做到这一点,不仅仅要了解自身企业和产品的性质,更要注意消费者的心理。要站在对方的角度去看我们自己,做任何营销宣传的时候,先将自己站在三米外看自己,思考究竟哪一点是最能直抵内心的。
为了实现此条件,在知道消费者明确专注目光的基础上,适当的好像事前就准备好了一样,是非常重要的。
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