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深圳化妆品广告片制作公司_化妆品行业如何赢得女人的芳心?
【观点解析】2013/7/3 14:31:36阅读:
       女性消费者是化妆品的主力军,我们可以看到,女性化妆品市场潜力巨大,源于女性对于美的追求是永无止境的,深入研究其消费心理,不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场,整体上把握消费者及其消费特征,更可为产品进行其精准定位,找出最优的营销战略。
       从心理学的角度来讲,女性在消费过程中往往带有丰富的感情,心理活动起伏比较大,容易受到情感的支配和影响,在购物时更加细致,更易受他人影响,并且更重视购物环境。她们在购买产品时,也许不是已做好计划而购买,绝大多数并不会按常理出牌。所以,女性消费具有感染性消费特征,容易受别人的左右,很容易产生购买冲动。
        如果想牢牢抓住女性消费者的心理,我们还要抓住女性深层次的需求,化妆品对她们来说,不仅仅是彰显美丽,时尚和个性,当然她们一定在意美的效果,但是,她们更是将产品给予一种愿望,把自己想要拥有的模样给予到产品上,是一种想入非非,是一种自信心,是幻想得到别人夸耀的一种心理满足。正是这种“想要”的意识,使得她对能满足她愿望的产品毫无抗拒。
贩卖一种希望。
       企业不能仅仅停留在化妆品给女性带来的美丽和迷人,更要让她们感受到,从心里发出的愉悦和对人生的一种美好的憧憬,这种愿望一旦植入到女性的内心,她们便会从心底里油然而生一种自信,这种美妙的感觉让女人无法抵抗。
女人在自己幻想的世界里,谁能给她希望,她便没有了防线,并深深的坚信她的想象是可以成真的,正是这种希望存在,让她们看到的世界是充满想象,充满奇特的。换句话说,化妆品带给女性的并非是外表的美丽,而是一种内心的希望和看待外界的心态,可见,化妆品对女性的重要性可想而知了。
       一些化妆品的电视广告大多采用时尚靓丽的女明星来引起女性对美丽的渴望,这也许一种捷径,让女性消费者对明星的期待转移到产品上来,殊不知,如今在国内外,靠打明星策略的化妆品数不胜数,谁能长久地进驻女性的心理,谁就是最后的赢家。
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